傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新
——時代變了，玩法變了
課程背景：
據數據顯示：2014年中國網絡交易金額達到2.8萬億元，相較于2013年增長了40.9%。與此同時， 2014年上半年，主要零售企業(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店，遠超2013全年35家的關店數。連鎖零售業面臨集體“關店潮”!電子商務蓬勃發展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移，傳統企業轉型自救迫在眉睫。當“互聯網+”上升到國家意志層面的時候，傳統企業如何在互聯網+與電商包圍之下突圍轉型成為必須思考的問題。
那么，傳統企業的電商戰略之路到底該怎么走?電商戰略實施過程中會遇到哪些死亡陷阱，該如何規避?從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網引流到組織設計，傳統企業在電商戰略實施過程中，到底該如何把握這些關鍵節點?在移動營銷勢如潮涌般撲面而來的時候，傳統企業如何應用移動營銷的手段做好新媒體營銷?如何通過營銷創新來賦予企業新的生命力?APP營銷怎么做?微博營銷怎么弄?二維碼營銷怎么弄?微信營銷又該怎么弄呢?
一切答案，盡在《傳統企業電商戰略實施與移動互聯時代的營銷創新》課程之中
課程收益：
現象與變局：傳統市場發生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業大變局來臨
陷阱與對策：解讀電商亂象，直指本質核心，深度解構電商戰略實施過程中的3大死亡陷阱與應對策略，幫助學員企業在電商戰略實施過程中少走彎路
系統與基因：全面呈現電商戰略實施過程中必須掌握的6大關鍵節點-從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網引流到組織設計，全面設計電商基因
思維與營銷：全面解構大互聯網思維下移動互聯網的創新性營銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數字營銷策略與運營系統。深度解剖微信運營5大系統，幫助企業設計新媒體營銷基因
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創意人員、新媒體運營人員
課程大綱：
【第一天：傳統企業電商戰略之3大死亡陷阱與6大實施策略】
第一講：無法拒絕的轉型戰爭：互聯網+背景下的電商戰略轉型
1.570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革
2.數據報告1：中國互聯網絡發展統計報告
3.數據報告2：2014年中國網購市場發展報告
4.2015年中國電商發展五大趨勢
趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代
趨勢2：鄉域電商興起，三四線城市成為新的增長點
趨勢3：傳統零售企業借O2O模式翻身
趨勢4：海淘成為電商的重要增長點
趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網購入口
5.無邊界戰爭爆發，傳統企業進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者
6.互聯網+上升至國家意志，開中國商業40年未有之大變局
第二講：電商戰略實施之3大死亡陷阱與應對策略
一、死亡陷阱1-戰略性虧損
1.傳統企業轉型電商，為什么要進行戰略性虧損?誰欺騙了你!
2.戰略性虧損案例賞析：維棉網的敗落VS本來生活的崛起
二、死亡陷阱2-流量等于銷售
1.為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢?誰告訴你流量等于銷售?
2.罪惡之源：一個似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導你?
3.深度解析電子商務三級盈利公式，尋找電商盈利基因，設計“首席利潤官”
三、死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗
1.透視：大而全與小而美的優劣勢比較-一切的關鍵節點在于定位是否清晰
2.危機：大而全不是不可以，但是因為涉獵范圍太廣，將喪失品牌辨識度
3.本質：小而美的小，指的是定位要精準;小而美的美，指的是運營要極致
4.運作：如何實現小而美- 切割消費者，切割市場，打造極致的產品與服務
第三講：傳統企業電商戰略實施6步曲
一、電商戰略實施第1步-電商平臺的選擇
1.電商平臺眾多，進入電商領域應根據行業各有側重
2.先淘寶，后天貓，再全網【各大電商平臺比較分析】
二、電商戰略實施第2步-品牌定位與規劃
1.電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設計
2.定位路徑：消費者訴求分析-價值主張提煉-建立品牌辨識度與盈利基因
三、電商戰略實施第3步-視覺營銷與設計
1.解析電子商務的本質與5級模型，鎖定電商盈利基因觸發點
2.根據產品特質，提煉賣點，建立產品賣點體系
3.首頁與詳情頁的規劃與設計【設計具有銷售力的頁面】
四、電商戰略實施第4步-極致服務與口碑
1.極致的服務產生強烈的口碑，只有內功修煉到位，流量方有價值
2.實體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務閉環【客服-物流-包裹-門店】
五、電商戰略實施第5步-全網引流與社會化營銷
1.平臺內引流-研究各大平臺流量手段與策略
2.平臺外引流-通過社會化營銷手段實施口碑傳播
3.一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內生造血系統方能健康發展
六、電商戰略實施第6步-組織設計與系統重建
1.扁平化與金字塔的組織架構比較-電商要求快速反應扁平化與項目制更能提高效率
2.前端作業與后臺支持同等重要-電商團隊與后勤團隊必須建立利益共同體
3.建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化
【第二天：移動互聯網時代的營銷創新與微信運營系統】
第四講：大互聯網思維下的營銷演進與創新
1.從工業時代穿越到互聯網時代，企業營銷的手段與邏輯發生根本性變化
2.營銷1.0：工業化思維下的規模覆蓋與視聽強奸
案例：央視標王&腦白金&網易搜狐
3.營銷2.0：社會化思維下的意見領袖與圈群爆破
案例：啤酒配炸雞&為發燒而生
4.營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗
案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事
5.營銷4.0：大數據思維下的社會化全網營銷
案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創展的受眾分析
6.新時代下企業創新營銷兩大關鍵節點：【全渠道營銷+社會化效應】
第五講：移動互聯網營銷之APP與微博篇
一、APP營銷的5個創意突破口與案例賞析
1.APP營銷與傳統營銷手段的差異性比較及在企業經營中的價值
2.APP營銷的5大創意突破口與案例賞析
創意1：狠抓實用性，多關注用戶的生活細節【案例賞析】
創意2：將產品體驗做成互動游戲【案例賞析】
創意3：個性化的產品或服務定制【案例賞析】
創意4：逆向思維，不用該產品會產生什么后果【案例賞析】
創意5：放大人的欲望【案例賞析】
二、被冤死的微博與微博營銷策略
1.冤枉?。赫l殺死了微博
2.微博的營銷價值-裂變式傳播
3.微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯
4.微博營銷基因與案例賞析
1)微博營銷需率先完成清晰而精準的價值定位
2)微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析
第六講：移動互聯網營銷之微信篇
一、微信營銷的本質與流量池塘建設
1.亂象叢生的微信世界
2.微信營銷的本質與流量池塘建設
3.微信營銷5大運營系統
二、微信營銷之定位規劃篇
1.公眾帳號的價值定位與類型選擇
1)品牌型公號VS營銷型公號VS服務型公號VS復合型
2)典型性微信公眾賬號示例與學員企業微信賬號診斷
三、微信營銷之引流運營篇
1.微信賬號非功能性引流的8種方式
重點分享QQ群引流
2.微信賬號功能性引流的4種方式
重點分享搖一搖引流
3.導致微信賬號掉粉的8大原因
4.微信賬號運營的3大原則
5.品牌型公眾賬號運營公式
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段;當想法成為信仰，一切皆有可能
