情景沙盤——戰略解碼
課程介紹:
戰略，是一種從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃。所以一個企業的戰略，是企業整體經營管理策劃中的核心；是企業整體經營管理策劃中的重點和關鍵；是企業整體經營管理策劃中的“指向標”；是關系到公司的經營業績和能力的最主要事項。
但現在很多的企業真正的問題不是制定一個完美的戰略，而是如何真正的將戰略落地執行，達成目標。據不完全統計，現在企業中，只有不到20%的企業能夠完全實現年初制定的經營計劃，不到5%的企業能夠超越年初制定的戰略目標，超過80%的企業年度目標無法達成或完全失??！
戰略解碼是用路徑化.可視化.可衡量.指標化的方式，將企業的戰略轉化為全體員工可理解.可執行.可檢查的日常行為的過程。如果缺乏戰略解碼：
1）產生對戰略理解在傳遞過程中的信息不對稱和信息的過濾和衰減，尤其是基層管理者和員工，對自身的日常工作與企業戰略缺乏連接。
2）企業缺乏統一的工作語言，尤其是缺乏指標化的語言.缺乏可執行的語言來描述戰略，因此缺乏對戰略的深入理解。
3）缺乏有效的管理工具和手段來分解戰略目標，以致戰略停留在書面.或僅僅張貼在墻上，無法將戰略轉化為日常行動。
4）缺乏跨部門之間的協同，影響執行的監控衡量，導致跨部門責任模糊不清。
所以，企業沒有解碼的戰略，只是空中樓閣，不接地氣，無法執行。
“戰略解碼”沙盤根據目前企業讓戰略落地的普遍需求，通過現代沙盤教學手段，以行動學習為導向，提升和強化管理者結合組織環境及組織資源進行戰略分析和謀劃能力，提升管理者將戰略解碼成為可操作的目標和行動方案，并付諸實施的能力，從而提升團隊和個人戰略執行力的高端培訓課程。
課程對象：中/高層管理人員
學員人數：40人
課程時間：6h/天 2-3天（2天版內容會相應縮減）
授課形式：
1.游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）
2.情景推演（協助學員發現問題，進行精確點評，達到學以致用的目的）
3.小組討論（情景演練過程的欣賞.討論.點評，給予學員啟發和感悟）
4.講師講解（強調重點.要點和難點，啟發學員進行自我反思快速提升）
課程收益：
1.戰略管理:
企業從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過沙盤的模擬，經歷迷茫.挫折.探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。
2.營銷管理:
企業幾年的市場競爭，學員將學會如何分析市場.關注競爭對手.把握消費者需求.制訂營銷戰略.定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。
3.生產管理:
在模擬中，把企業的采購管理.生產管理.質量管理統一納入到生產管理領域，這樣企業的新產品研發.物資采購.生產運作管理.品牌建設等一系列問題背后的系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔.部門壁壘。學員將充分運用所學知識.積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。
4.資源管理:
從崗位分工.職位定義.溝通協作.工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建.短暫磨合.逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下.無效溝通引起的爭論不休.職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景.朝著共同的績效目標.遵守相應的工作規范.彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。
5.思維方式:
通過沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。
6.綜合提升:
在沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。
課程特色:
1.生動有趣:
管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！
2.體驗實戰:
這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實踐。
3.團隊合作:
這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。
4.看得見，摸得著 :
剝開經營理念的復雜外表，直探戰略本質。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗.學習。完整生動的視覺受將極為有效地激發學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。
5.想得到，做得到 :
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬企業經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，進行戰略解碼，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。
課程大綱：（可根據企業需要，定制化培訓主題和內容）
第一模塊：戰略梳理
1.整體戰略謀劃
1)通過模擬演練，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅
2)制定.實施模擬企業的中.長期發展戰略
3)通過不斷調整，設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程
4)學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5)根據模擬企業發展需要，運用穩定.增長與收縮戰略
2.產品戰略
1)學習運用產品組合策略和產品開發戰略規劃產品線，模擬企業謀求穩定的利潤來源
2)根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略
3.競爭戰略
1)構建組織的基本競爭戰略
2)進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
3)練習使用“五力模型”等方法演練競爭者辨識與分析技術
4)策劃戰略進攻與防御
5)根據模擬的市場環境，靈活運用領導者.追隨者.補缺者戰略
第二模塊：戰略分解
4.戰略解碼
1)對公司戰略進行有效詮釋，讓戰略變得清晰.可視
2)以公司整體戰略和業務戰略為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接的一致性
3)以公司端對端的業務為基礎，建立部門間的連帶責任和協作關系，保證橫向一致性
4)明確各個團隊或崗位的具體目標，建立基于業績考核的責任矩陣
5)制定協調一致的團隊或個人行動方案
6)在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路
5.資源配置規劃
1)學習資源配置，協調融資.銷售.生產的能力匹配
2)學習預算管理，在模擬演練中利用現金流預測，保證財務安全
3)演練戰略發生重大變動時的資源分配
4)學習演練資源共享策略
第三模塊：戰略執行
6.團隊建設與執行力
1)通過戰略解碼，厘清團隊和個人目標
2)基于團隊目標，制定業績目標和行動方案，平衡資源，評價績效
3)確立執行職責，確保執行者的工作方向與目標相一致，并增進其對自身角色和期望目標的理解
4)破除執行中的遠景障礙.行動障礙.人員障礙和制度障礙
5)在模擬演練中尋求團隊的效率與效益來源
6)體驗團隊協調.溝通對于執行的重要性，并不斷改善執行中的錯誤
模擬演練流程：
學員反饋
1.一家公司老板參加完沙盤模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經沙場，演練更是不在話下，誰知一上手“公司”的經營業績一路下滑，最后瀕臨破產，失敗的原因確是他引以為自豪的多元化經營，他說：“這種培訓作為管理者都應該接受，市場是很現實的，不講究科學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業戰略的后果太可怕了?！被厝ブ?，他很快對自己的業務進行了重新整合，他感慨萬千地說：“現在看來我原來的業務已經在整合前初露敗績了，如果不是調整及時，后果不堪設想??！”
——其私營企業老板
2.“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔?！眮碜阅臣瘓F的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過沙盤模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業競爭，什么是現代企業管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們還要搞，中層以上都要經過這個培訓?！钡侥壳盀橹惯@個企業集團1/3以上的中層干部已經接受了沙盤經營模擬課程培訓，學員的積極性非常高?！斑^去一說培訓請假的比平時多幾倍，可現在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！?/span>
——某集團公司老總
3.一名制造企業的部門經理說：“這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內耗也減少了?！?/span>
——某制造企業部門經理
